从接插件区域龙头到特种钢行业标杆
来源:慈溪外经贸
皇帝的女儿不愁嫁，在很多企业遭遇行业产能过剩困境时，“天地特钢”却一直客商盈门，其良好的性价比产品长驱直入国际国内市场，连续三年保持高位增长，产品档次、工艺水平、经营规模走在国内民营企业同行前列，成为我国民营钢铁生产企业稳健发展的标杆。
随着从“天地通讯”向“天地特钢”的成功跨越，天地公司董事长宋仁杰跨业经营、跨域发展、争创一流的创业事迹也被广泛传颂。如今，“天地特钢”已形成从钢铁精炼、热轧、冷轧到不锈钢制品的一条完整产业链，完成了以慈溪天地通讯为传统产业，宁波镇海天地特钢为龙头，精密制造为延伸点的跨域发展布局。
“与其市场倒逼，不如主动转型。”宋仁杰认为，企业只有把握产品生命周期，不断推陈出新，才能实现永续发展。
二次创业谋转型
宁波天地特种钢有限公司是一家集不锈钢冶炼、不锈钢热轧退火酸洗、不锈钢冷轧、不锈钢制管为一体的综合型民营企业，是浙江天地通讯设备有限公司创始人宋仁杰抢抓机遇、二次创业的结晶，产品涵盖不锈钢钢坯、板、卷、带及制品。
1986年，在创业致富能人的感召下，年仅21岁的宋仁杰只身来到深圳，做起了接插件生意。由于他敢打敢拼、诚实守信、灵活大气，生意十分红火。 1992年，宋仁杰回到家乡创办企业，追随IT通讯产业快速发展步伐，从电话交换机切换到配线产品、宽带网络配线产品等高端领域。“天地通讯”一度占领了我国西南片区的大部分市场，成为慈溪逍林一带IT行业的先行者和龙头企业。
直到8年后的新世纪元年，宋仁杰决定转型谋变，开始寻找新的持续性较强的产业。宋仁杰认为，当时低价竞争现象屡见不鲜，产品更新换代速度越来越快，投入回报率持续下滑，通讯配件俨然已成为成熟产业，高利润时代已一去不复返。
经过一年半的市场调研，宋仁杰最终选择冶炼特钢作为二次创业的切入点。在宋仁杰看来，特钢及其制品行业让德国一些家族红火了三代，肯定有其独特的魅力，而国内很少有民营企业介入。由于当时慈溪在电力保障方面难以满足，他最后把项目落实到镇海，并于2001年8月注册了宁波市镇海天地特种钢有限公司。
“天地特钢”按照国家产业导向政策要求，坚持高起点投入，在宁波地区率先采用国际先进的电炉化钢、 AOD （氩氧脱碳精炼炉）全精炼生产工艺、全自动宽坯连铸生产线等先进工艺装备，还从国有大企业引进一批既懂管理又精通生产技术的复合型高素质人才，构建了一支具有较强竞争力的技术管理队伍。
以人才作支撑，以技术、设备为保障，加上濒临宁波港和宁波机场，物流优势显著，“天地特钢”如日中天，产销两旺，成为国内不锈钢制品企业的主要供应商，产品还远销欧美、东南亚、台湾等国家和地区。
与时俱进强主业
随着全国钢铁产能的不断扩大，“天地特钢”未雨绸缪，因势而变，从开疆拓土扩大市场逐步转向管理增效、技改增效、精品增效、产品线增效，把先发优势扩大为领先优势，潜心做强特钢产业。
“天地特钢”坚持向管理要效益，相继获得ISO9001： 2000质量管理体系认证证书、ISO14001环境管理体系认证证书、计量检测能力确认合格证书等多项资质认可，单位管理成本明显低于行业平均水平，从而扩大了定价空间，提高了价格话语权。
同时，“天地特钢”不断增加高附加值、高质量产品，加快产品升级，以此来提高亩产和利润。其中，镍铬不锈钢、超低碳不锈钢、双相钢、高级合金钢等主导产品纯度高，优势明显，供不应求。经过多次升级，企业目前已基本形成一条面向高端用户的产销路线。
“天地特钢”十分注重上下游产业链建设，形成了完整的产业配套，在期货对冲、锁定原材料成本的基础上，进一步提高了企业整体运行质量和经济效益，从而大大增强了企业抗风险能力。
为推进资源节约型和环境友好型社会建设，实现企业与社会的和谐发展，“天地特钢”秉承绿色、环保、节能减排的清洁生产经营理念，不断加大装备投入，大力实施技改项目，建成了一批标志性的技术改造工程，包括不锈钢连续铸坯生产线、电弧炉低压电流输送改造、智能炼钢、除尘设备改造等。
据介绍，“天地特钢”技改增效十分明显，不仅产能大幅度提高，实现了清洁生产，工业“三废” 100%达标排放，还确保了工艺和装备技术全国领先，推动企业由高能耗的产量效益型向低能耗的质量效益型转变。
宋仁杰欣喜地告诉记者，产业转型、增长方式转型释放出巨大活力。“天地特钢”客商盈门，成为产能过剩行业的奇葩。
转型彰显智慧，转型推动发展。在宋仁杰的引领下，“天地系列”踏着时代节奏，驰骋在转型发展、创新发展的大道上。
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