超超：空压机安全阀领域的隐形冠军
来源:慈溪外经贸
近日，浙江超超空压机配件有限公司自主研发的军工安全阀门通过了中国航天航空部门相关专家的预审，产品将应用于我国航天航空领域。据介绍，这一款军工领域高科技产品由超超公司自主设计研发，填补国内安全阀门在这一领域的空白。
进军航天航空领域是超超公司凭借技术领先优势调整产业结构、开拓新兴市场的一个战略。近年来，在浙江超超空压机配件有限公司总经理丁小根的引领下，企业积极发挥自身品牌、技术等优势，一方面通过技术升级在欧美市场扩大产品规格，巩固原有传统市场，另一方面开拓韩国、澳大利亚等市场，为企业持续发展开辟新空间，同时企业不断加快“机器换人”步伐，全面提升企业综合竞争力。 2013年，在原材料价格持续下降的背景下，超超产值仍保持平稳增长，连续七年被中国通用机械工业协会压缩机分会评为国内空压机安全阀销售冠军。
超超公司总经理丁小根在谈到企业发展战略时表示，在复杂多变的国际形势下，超超能持续调整市场结构，始终掌握市场主动权，主要得益于企业在空压机安全阀行业40多年的历练，通过对产品技术质量和内部管理精益求精，逐渐形成了集约发展模式，起草制定了空压机安全阀国家标准，以领先的技术、品牌的积累、精细的管理使企业始终保持着良性可持续发展态势。
制定行业标准成为行业龙头
安全阀作为压力管道元件，是任何一个压力容器设备的必装部件，而且是关键的部件，世界各国对安全阀的生产、安装和使用都有强制执行标准。在我国，企业生产安全阀必须具备国家质检总局颁发的特种设备生产许可证，否则没有资格进入市场。
2005年10月，超超公司成功通过检查并获得中华人民共和国特种设备制造安全许可证，结束了国内整机出口商从欧美市场进口认证安全阀的时代后，成为目前国内唯一一家获得该认证的微小型安全阀生产厂家。伴随着企业的发展以及国内空压机厂家的需求，企业又分别于2004年、 2005年和2006年获得了欧盟生产许可证CE证书、美国生产许可证、美国机械工程师协会的ASME证书、加拿大的生产许可证、加拿大十几个省和地区的注册号CRN等。
由于安全阀是国家强制性执行标准的产品，超超公司不仅有了自己的企业标准，而且成为国家阀门标准委员会指定的空压机安全阀国家标准的第一起草单位，这意味着该公司已跃升为国内按标准制造小型安全阀的龙头企业，并成为这个行业的国内裁判。
2008年7月1日，由丁小根等多位行业专家起草，融合欧盟、美国、中国等国安全阀行业特性的空压机安全阀国家标准正式实施。该标准的制订不仅使超超生产的安全阀领军国内市场，而且在企业参与国际市场竞争时，由于超超安全阀标准具备欧美国家的领先特性，因此使企业在开拓国际市场时无往不利，产品性价比均优于各个国家的同类产品。丁小根也适时打响了超超自主品牌的知名度，目前，超超安全阀在国际市场销售100%打上自主品牌。
调整市场结构保持竞争活力
“国际金融危机、欧债危机接踵而来，这对以欧美为主要市场的超超公司产生了重大影响，虽然超超品牌在欧美地区享有良好的知名度和美誉度，但由于这些地区出于地方保护协议，先后设立技术壁垒，迫使我们调整市场结构，在延伸产业链向大尺寸安全阀生产的同时，开拓韩国、澳大利亚等国家，以多元化的市场开拓战略，确保企业持续竞争活力。”总经理丁小根在接受采访时表示。
一直以来，超超公司生产的安全阀打入德国、法国、意大利等国的79家五金超市以及机械装备制造公司。 2012年以来，超超公司调整产业结构，供应欧洲的安全阀由最小1/4英寸向最大2英寸延伸，美国市场的则由1/2英寸向1英寸转变，并向排量大、压力高、价格大的大尺寸安全阀领域进军。由于超超安全阀生产标准集聚欧美中三个国家的标准特点，其中超超安全阀具备的节能、高效等优势，符合当前欧美国家环保节能发展趋势，而随着欧美地区经济复苏，机械制造步伐加快，用汽领域的逐步扩大，也为超超安全阀提供了广阔的市场空间，为此在产品结构调整后，预计超超安全阀仍将在欧美市场迎来新一轮高速发展期。
去年6月以来，超超公司在研发大尺寸安全阀的同时，先后申请通过了韩国、澳大利亚的生产制造许可证，超超品牌的安全阀开始打入韩国、澳大利亚市场。凭借多年开拓欧美市场的优势，超超高品质安全阀在韩国、澳大利亚市场价格高出在欧美地区销售价格的2倍左右，虽然价格上有了一定调整，但仍远远低于当地制造的安全阀的价格，超超安全阀性价比优势进一步体现。目前超超销往这两个国家的安全阀达到几十万套，占到公司总销售额的10%。
多年来，超超实施国内外市场并举战略，并形成了国际市场占总销售65%，国内市场占35%的黄金比例。在国内市场，超超安全阀在替代进口产品后，市场销量逐年扩大，目前每年销售安全阀数量达到150万只，占到国内安全阀销售总量的80%左右，成为国内连续7年市场占比第一的企业。
注重技改创新提升综合实力。
在调整市场结构、开拓国内外市场的同时，丁小根十分注重企业技改创新，通过不断进行自动化改造、引进高端技术人才来持续提升企业综合竞争实力，使超超始终引领着行业发展潮流。
近年来，在打造企业优秀的研发团队后，超超又引进了浙江大学教授、享受国务院津贴的军职高级人才等，使企业保持着向高精尖发展态势，目前超超已持续开发了1200多种安全阀品种，获得近百项国家专利，其中一项发明专利，新型微小型空压机安全阀获得宁波市科学技术进步三等奖。
紧随全市“机器换人”步伐，近年来超超积极加大技改投入，引进C117自动车床等全自动设备来替代以往的半自动装备，将打空、内齿、外齿、打横空等工艺归纳到一个设备进行，将手工操作程度降低到最低。自动化技改的持续进行，使超超公司产值保持不变的情况下，员工由以往103人减少到现在70人，从而进一步降低了企业制造成本，提升了企业市场竞争力。
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