慈溪企业创新转型推动外贸出口
来源:慈溪政府网
近几天，位于崇寿镇经三路的宁波高德旅游休闲用品有限公司不时有外商前来考察、洽谈、验厂，参展带来的冲击波让公司总经理罗通喜出望外，庆幸独具匠心的户外休闲家具成为广交会上的抢手货，给自己的小企业插上了腾飞的翅膀，今年外贸出口额有望超过1000万元。
像高德那样，我市很多中小企业坚持“无外不快、无外不强”的开放观，坚定不移地走外向兴企、创新应变之路，实现了新常态下的新发展，促进了我市外贸趋稳回升。今年前三季，全市实现出口总额69.87亿美元，同比增长7.2%，增幅比一季度和上半年分别回升10.8和1.7个百分点，比去年同期提高4.9个百分点。
市招商局副局长虞坚定认为，尽管国际经济形势严峻复杂，但从今年秋季广交会看，我市一些参展企业的有效客户明显增多，说明企业的竞争力在增强，转型创新步伐在加快。据此判断，今后我市外贸出口将进一步回升，对工业经济的拉动作用将不断加大。
差异化中拓市场
高德公司其实走的是一条差异化、特色化、外向型发展之路。总经理罗通告诉记者，作为新兴外向型企业，高德公司自2009年8月成立以来，在当地政府的支持下，坚持有展必参，外向步伐越迈越大，生产的帐篷、遮阳伞、藤椅等户外休闲用品打入家乐福、欧尚、乐购等大型连锁超市，远销欧、美等国家和地区。公司搬入崇寿镇后，厂容厂貌焕然一新，迎来了100多万美元的大订单，预计明年的增长幅度超过40%。
在差异化、国际化发展中，宁波东星电子有限公司的创新因子被全面激活。这家曾以专业生产电源连接器而闻名乡邻的规模企业，在2007年的一次广交会上，偶然捕捉到开发LED灯的新商机，从此大胆创新转型。与众不同的是，该公司没有亦步亦趋发展庭园灯、草坪灯，而是剑走偏锋，与河南科技大学、西安理工大学、浙江大学等科研院校合作，大力开发室内LED灯。公司董事长余一平坦言，东星紧跟消费潮流，借助国际专业设计团队，每年投入1000多万元、开发二三十款新品，分享了微笑曲线高端的利润。其中有一款产品，单价从27美元逐步降到9美元，东星仍能赢利。
设计引领，专注品质，东星电子厚积薄发，今年前三季出口额超过4亿元，同比翻了一番多，成为桥头镇乃至全市外向型经济发展中的黑马。在这次广交会上，东星电子新品抢眼，客商盈门，订单不断，明年增长可期。
与设计创新相媲美，依托产品升级，开拓新兴市场成为很多企业加快国际化的重要手段。启博电子在稳固欧洲市场的基础上，加快产品创新，大力开拓南非、俄罗斯等新兴市场，形成了新的增长极，广交会意向订单数额提升了20%多。
供应链上求发展
近两年，随着人民币汇率升值、欧美制造业回归、国内人口红利的逐渐消失，外贸竞争已从过去的商品竞争转向供应链竞争，我市传统外贸企业纷纷以拓展供应链、加快转型升级寻求突围。慈溪进出口公司无疑是其中的典范。
据介绍，慈溪进出口股份有限公司拥有超过1000人的专业外贸人才，已形成由5000余家供应商、 4000多家国外客户组成的业务网络，去年进出口总额超过13亿美元。为增强综合竞争力，慈溪进出口公司十分注重供应链建设，通过工贸紧密结合，把不同的独立厂商整合成一条供应链、价值链，寻求新的增长点。如某电器企业，自2010年与慈溪进出口公司合作后，产品从暖风器转为取暖器，慈溪进出口公司派专业团队负责产品设计和销售，提供接单、通关等一系列专业化外贸服务，企业俨然是个生产车间。经过合作、孵化，该电器企业出口额已从2009年的3000多万元提升到去年的1.5亿元。
今年以来，慈溪进出口公司还着力构建外贸一站式公共服务平台，打造慈溪对外贸易工贸合作升级版。
据介绍，平台功能主要分为四大模块，提供十八项专业服务，有望于11月下旬正式上线。
届时，传统进出口服务模式将转为B2B电子商务模式，进出口过程中的货物流、资金流、单据流等信息将以实时在线方式体现；通过平台服务的中小企业，能享受到报关、报检、退税、融资等多种专业化服务，进而促进慈溪外贸提质增效。一些业内人士普遍认为，慈溪外贸进出口综合服务平台正式运行后，中小企业出口难、手续复杂、管理成本高、人力成本高等难题将一一迎刃而解，慈溪进出口公司的影响力和号召力将再上一个台阶。
事实上，在整体出口形势不乐观的大环境下，由于深耕供应链，生产企业与外贸公司贴得更近了。今年1-9月，慈溪进出口公司实现进出口总额10.24亿美元，同比增长19.7%。
境外设厂谋突破
中国经济新常态下的制造企业，如何再造人口红利？境外设厂，加快产业转移，显然是明智选择。
经济学家林毅夫撰文指出，中国之所以被称为“世界工厂”，是因为有大量的劳动密集型产业。但随着人均收入的提高，我国大量劳动密集型的加工业必然会转移出去，相较于越南、柬埔寨、印度尼西亚、孟加拉国等国家，非洲更具吸引力。宁波龙嘉摩托车有限公司未雨绸缪，其经营理念与新常态下的转型突围大势不谋而合。早在2008年，龙嘉摩托就开始在埃及建立分厂，第二年正式投产，通过外经外贸联动，阔步挺进国际市场。
龙嘉摩托总经理陆永波告诉记者，非洲现在有10亿人口，绝大多数是年轻的劳动力，而且工资水平较低，龙嘉埃及工厂开出月薪2000多元(约是当地一些工厂工人平均工资的2倍)，就能招到责任性强、适合企业需求的优秀员工。近几年，龙嘉摩托以埃及为桥头堡，通过散件出口组装，迅速打开非洲市场。
为切合各国文化，快速融入当地年轻人群，龙嘉摩托坚持实施多品牌战略。一方面，在欧洲通过租赁收购Italjet等品牌，摒弃单一的OEM模式，不断提升欧美市场份额；另一方面，在埃及注册了“CMG”商标，自建销售渠道，建立统一门面，争打自主品牌，拓出一片新天地。目前，埃及分公司的年产量已提升到6万辆，“CMG”摩托在某些地区的份额占到50%。
龙嘉摩托着眼全球生产力布局，实现了新常态下的新突破。今年1-10月，龙嘉摩托实现销售额2亿多元，达到去年全年水平，同比增长22%。八仙过海，各显神通。慈溪外向型企业正以前所未有的开放姿态和务实创新精神，构建新的发展活力。
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