把握大势做电商
来源:慈溪政府网
今天，又将迎来让喜欢网购的网友和网商激动的“双十一”。在当今互联网时代，电子商务不再是做不做的问题，而是怎么做的问题了。日前，慈溪网商协会会长余雪辉写了《致慈溪工厂老板们的一封信》，以自己在电商化过程中的切身经历，分享经验心得，受到了3000多名电商业内人士的好评和相关部门的关注。本报经整理后，将分上下篇予以刊发，以期对促进传统制造企业布局电子商务提供有益的思路和借鉴。
近期，我市陆续出台了《慈溪市电子商务三年倍增计划2014-2016》、《慈溪市电子商务发展规划2014-2020》，并在做《发展慈溪市互联网经济》的课题。
对工厂而言最现实和最需要的是销售电商化，现在B2B、 B2C、 C2B、移动电商、跨境电商、产业带等电商模式让工厂眼花缭乱。面对电商大潮，传统制造企业该如何切入和布局呢？日前，慈溪网商协会会长余雪辉写了《致慈溪工厂老板们的一封信》，以自己在电商化过程中的切身经历，分享经验心得。
现状图：前途光明路曲折
根据阿里巴巴慈余公司的数据，现在光慈溪就有3000多家国际站用户， 7000多家国内站1688用户，但实际用好的并不多。
雷声隆隆雨点小，这是大部分工厂做电商的现状：运营不好找，做是在做了，效果不太好；包给代运营公司了，钱花了不少，感觉也没多少效果；低价出了不少货，热闹是热闹的，钱没赚到，退货一大堆；不知道怎么做，还在观望和等待。
谈到写这封信的初衷，余雪辉表示出于责任担当：“当前电子商务发展面临三大机遇：一是移动电商跨越发展，阿里巴巴今年前三季度移动电商的营业收入1990亿元，占第三季度的35%，而去年同期仅为14.7%；二是农村电商方兴未艾，阿里巴巴加快向县域经济延伸开拓；三是产业带互联网经济加速发展，这对慈溪工业产业更加适用，要抢抓新机遇，让慈溪工业电商雷声隆隆雨点大。”
如何产业带互联网？“需要抱团，制造企业应更新认识高度重视，通过抱团可以做更多事情。同时，以自己10多年的电商体验交流沟通，可以少走弯路。”余雪辉指出。
认识论：植入基因做电商
综述慈溪工厂做电商动因大概有：外贸和内销不景气，做起来很辛苦又赚不到钱，所以也想试试电子商务；看到大家都在网上买东西，电子商务很火很时髦，大势所趋，要先占个位，试试电子商务；听到有人在淘宝上开个店好像生意很好；算算毛利还不错，所以也想做淘宝；自信有不错的新产品、好产品，产品开发花了很多精力和资金，想借助电子商务快速打开市场；工厂以前一直做OEM，现在各种成本高了，要做品牌，认为做了品牌后盈利会容易些，而现在电子商务兴起让做品牌有了更好机会。
凡此种种，余雪辉认为，工厂发展电子商务，首先要在转变认识上下功夫。
电子商务是一把手工程，如果一把手对电子商务没有明确的定位，没有足够的认识和重视，后面工作就不好做了，这是道和术的问题。电子商务是战略定位，必须从转变一把手的思维开始，要让电子商务成为工厂的基因。
对于工厂来说，在追求销量和利润之外，还应认识到电子商务能带给传统制造业的基因升级；电子商务使传统工厂流程优化和团队升级，成为“快鱼”的推力；电子商务是快速及时打通工厂和消费者的通道；电子商务是这个时代给予我们建立品牌的黄金机会；电子商务是让我们活得更好的工具。
方法论：因企制宜做电商
余雪辉信中建议：如果要赶赶时髦，试试看，那就小玩，投入别太大。淘宝虽然门槛低，但引流成本越来越高，试试看的做法，失败概率很大。如果要低价跑量，好好发展已成熟的外贸B2B更实际，建议多学习，融入网商圈子，提高使用技巧。
慈溪家电馆项目用“政府搭台，企业抱团；全网营销，孵化品牌；运营市场化，产业电商化”的模式，9个多月时间就打通了京东、淘宝、苏宁易购、国美在线、亚马逊等16个渠道建立了慈溪家电馆，现在正布局跨境电商，争取2015年在Amazon、Ebay、速卖通、敦煌网等平台上建立慈溪家电馆，借助海外仓的导入实现外贸OEM出口到自主品牌全球营销的升级。
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