家电领跑慈溪制造电商潮
来源:慈溪政府网
开民族家电高端品牌先河的厨电巨头方太，强强联合电商巨头京东，开启了厨电智能化新时代，推出全球首款云智能厨电产品以来市场反响强烈。“在与京东的智能厨电合作中，方太是第一个吃螃蟹的。”京东副总裁闫小兵对其表现赞赏有加，认为这套高端智能产品对方太和京东智能云合作意义重大。
目前，和家电相关排位前10电商平台有天猫、淘宝、京东、苏宁易购、国美在线、亚马逊、当当、唯品会、一号店、慧聪等，方太、泌园、先锋等品牌企业以此作为施展舞台，取得同行领先优势。同时，正当国内各大电商巨头面向更多中小家电特色企业“第二波”新选企时，慈溪家电馆锁定全国首个区域产业与电商巨头合作新模式，打造家电产业区域品牌、全网营销孵化自主品牌，已与9家开始合作，目前已有舒飞、家尚、巨丰、西贝乐电器等40多家外贸企业对接做自主品牌，大多因产品有卖点而收到预期效果。
进入互联网时代，“慈溪制造”赶电商大潮，慈溪家电领跑。来自相关经济部门数据，今年前10个月，全市26%规上企业做电商，家电占4成，且形成两种鲜明格局：品牌企业一马当先，再喝线上品牌“头口水”；其他企业纷纷试水，仍在努力探索。
今年“双十一”是我市电商品牌突破飞跃新节点：方太仅天猫实现销售破亿，同比翻了一番；泌园突破5000万元，同比增长3倍多；先锋1950万元，再创新高；慈溪家电馆首次“双十一”策划，销售516万元。
为何家电产业适合做电商且赢得领先优势？“线上线下都是同一个品牌，电商用互联网思维布局，必须从产品制造走向品牌经营。”方太董事长兼总裁茅忠群一语道破。“就行业来说，小家电两季产品的即时性快速切换特质，非常适用于网商方便快捷的购物方式。”先锋董事长姚国宁接受采访时指出小家电做电商特点和品牌企业的优势：“先锋品牌地位优势体现在产品的定格权上，最低配置的油汀先锋售价要高出其他企业最高配置50%，而自身渠道的售后服务优势也为线上品牌提供了有力支撑。”
品牌企业做电商有不同选择，在沁园、赛亿身上得到充分显现。“沁园电商正在挥写新的一页，这固然取决于线下品牌强大底气，更有线上品牌决策正确、定位清晰、重点把握、机制创新的缘故。”沁园董事长叶建荣接受采访时表示。沁园电商负责人谈“沁园电商模式”：更加注重日常营销，专注于产品线开发，根据消费者年轻化特点、动手能力强的市场导向，决定产品外观比较时尚、安装比较便利，具有购物方便、体验式消费的本质特征，突出设计“眼球效应”，现在每季度推出净水器新品2-3款；体验式消费体现在各个环节，取得良好的口碑传播效应；传统品牌电商营销节点活动策划销售占比今年预计可达45-50%，同比提高10-15个百分点。对于拥有产品品质优、品类丰富度高等特色的赛亿小家电而言，重点放在线上联动线下、放大品牌效应上，通过电子商务的开发与建设，拓展销售渠道与网络知名度。据了解， 2013年冬季，赛亿电子商务网络渠道有10款取暖器销售均破万台，最高单品达到5万台；今年抢搭京东“6·18”大促销盛宴，倾力打造2014年新品横出风冷风扇销售点引爆， 6月17日-20日四天创造近200万元的销售佳绩，环比销售增长230%。
无论是品牌企业，还是OEM企业，取得新突破、新业绩都有一个共同趋势：线上增速高于线下增速，且销售占比越来越高。沁园电子商务销售业绩2012年以来连年翻番增长，今年预计销售2.5亿元以上，同比增长1.5倍。同时，在企业净水器总销售中电商渠道占比逐年递增，从2012年的11%可望提升到2014年的25%。先锋电器于2010年在小家电同行中率先推出电商部， 2011年、 2012年、 2013年销售分别为7000万元、 1.3亿元、 1.7亿元， 2014年预计突破2亿元。慈溪家电馆今年预计内外销分别为8000万元人民币、200万美元，力争两年后分别达到3亿元人民币、1000万美元。
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