慈溪儿童安全座椅企业创新升级入佳境
来源:慈溪外经贸
日前，宁波恒盾日用品制造有限公司与国内儿童用品知名品牌“两只老虎”的企业负责人就业务深度合作进行了洽谈。恒盾在儿童安全座椅领域较强的自主创新能力，以及在国内外儿童安全座椅市场展现出来的发展潜力，被国内外知名企业看好。
随着国内强制性安装儿童安全座椅政策实施步伐的临近，慈溪儿童安全座椅产业或将迎来新一轮发展飞跃期。记者在走访我市贝倍安、恒盾、源元等多家儿童安全座椅制造企业时了解到，企业负责人对建设内销渠道都有明确的实施计划，多年积累的出口经验，将为慈溪相关企业抢占国内市场奠定坚实的基础。
据了解，我市拥有20多家儿童安全座椅生产企业，产品陆续打入美国、法国、意大利、荷兰、澳大利亚等国家。随着我市儿童安全座椅制造企业不断加大创新升级力度，相关企业逐步由以往单一的OEM向ODM转变，“慈溪制造”儿童安全座椅在国际市场开始拥有一定的品牌知名度，并在以色列、俄罗斯等国家打出了自主品牌，慈溪区域内儿童安全座椅制造产业链逐步形成。
顺势而上 海外拓市
在欧美大多数发达国家，上世纪七十年代就开始立法，强制要求儿童出行使用安全座椅。一直以来，儿童安全座椅、增高垫等汽车辅助用品已成为欧美国家家庭的必备用品，这也为儿童用品生产企业创造了良好的市场商机。多年强制性法规的实施，使欧美本土制造企业始终占据着儿童安全座椅市场绝大多数的份额。在2008年之前，慈溪区域内仅神马等几家婴儿推车出口企业生产这一产品，但均未取得巨大突破。
随着国际金融危机的爆发，欧美国家经济进入萎缩期，这让慈溪出口企业在儿童安全座椅领域嗅到了新商机。有感于宁波儿童安全座椅制造企业出口快速发展，慈溪多家为之配套的企业纷纷由配件生产向整体出口转变，并经过由无到有的不断摸索，使慈溪儿童安全座椅生产企业走出了一条由配件到整体、由来样生产到自主设计、由低端市场到中高端市场、由贴牌到自主品牌的连续转变道路。“贝倍安挺进儿童安全座椅市场并非一帆风顺。 2008年，看到儿童安全座椅良好的市场形势，我们共推出8款儿童安全座椅开始进军这一产业。出乎意料的是，虽然我们生产的儿童安全座椅均通过了相关认证，但在一拥而上的儿童安全座椅产业中并没有形成独特竞争优势，销售情况并不理想，企业一度停滞不前。”谈到当年“交学费”的经历时，宁波贝倍安儿童用品有限公司相关负责人颇有感慨。
经过近3年时间在儿童安全座椅市场的探索和实践，2011年，贝倍安与儿童安全座椅知名品牌DOREL合作，企业发展逐步进入了上升期，出口金额每年保持着翻番的增长幅度。为了赢取国际市场竞争主动权，贝倍安持续加大创新研发力度，以每年开发2-3款新产品的节奏打开欧美市场，并通过与澳大利亚儿童用品第二大品牌的深度合作，贝倍安生产的儿童安全座椅已占到澳大利亚儿童安全座椅市场20%左右份额。
创新升级 抢占内销
面对居高不下的汽车安全事故，我国政府部门也开始将目光投放到儿童安全座椅。在各级媒体的努力下，把“强制使用儿童乘员约束系统”纳入法律体系呼之欲出。相比欧洲95%左右的市场普及率，目前中国儿童安全座椅的普及率仅有5%左右，一旦“强制使用儿童乘员约束系统”正式实施，国内市场儿童安全座椅将拥有巨大的市场潜力。
今年以来，宁波恒盾日用品制造有限公司布局国内儿童安全座椅市场的步伐正不断加快，根据企业规划，恒盾第一家统一设计规划的品牌连锁实体店将于下半年在宁波落户，由此进入恒盾国内外市场并举的发展新阶段。
据总经理林峻洲介绍，恒盾在开拓国际市场时，一直以自主创新作为企业主要竞争手段，企业自主研发的儿童安全座椅逐步获得了欧美消费者的认可。恒盾研发的17个型号产品中拥有70多项国家专利，其中拥有侧面保护功能、附加拉杆式儿童安全座椅获得两项发明专利，“身体卫士”和“小马推椅”组合获得英国学龄前儿童实用金奖和国际创新奖。目前，随着国内儿童安全座椅需求的不断增加，恒盾将凭借多年在国际市场积累的创新优势，自主研发适合中国儿童体型的安全座椅，以此在国内市场开展新一轮竞争发展。“对儿童安全座椅制造企业的另一个利好消息就是我国‘二孩’政策的放开，这无疑将给儿童用品制造企业提供了新的市场空间。尤其是我国当下12周岁以下的孩子父母以80后为主体，随着我国电商市场的快速崛起，网购已成为80后父母主要消费手段之一，开展网络销售竞争已成为儿童安全座椅制造企业推广品牌、开拓市场的必然选择。”宁波源元汽车用品有限公司总经理符锡炯在接受采访时如是说。
根据源元开拓国内市场的战略规划，今年，符锡炯将新成立宁波帅安客儿童保护用品有限公司作为品牌运作中心，以德国注册的“SAFCOM”商标作为企业开拓国内市场的品牌，并通过一系列品牌运作打响“SAFCOM”品牌知名度。源元在天猫、京东注册成立的儿童安全座椅旗舰店也已开始投入运行，企业拉开了内销市场大门。
赢取未来 任重道远
开拓国内市场给多年出口国际市场的慈溪儿童安全座椅制造企业提升了广阔的发展空间，但是我国市场上销售的儿童安全座椅十分混乱，执行的有欧洲标准、美国标准，也有日韩标准，更有假冒伪劣的儿童安全座椅品牌，从名不见经传的小作坊到欧美日韩的大品牌，鱼龙混杂，竞争激烈，慈溪儿童安全座椅制造企业想要在国内市场实现新一轮崛起，不可避免地要经受重重考验。
有关人士指出，近年来电商销售模式的快速崛起，为慈溪儿童安全座椅制造企业提供了有利于企业开拓市场的销售渠道，使相关企业进军国内市场时摆脱了以往终端销售模式开实体店投资巨大、售后复杂等问题。现阶段慈溪儿童安全座椅制造企业进入电商平台后，虽然无法与一线儿童安全座椅品牌相比较，但在与其他品牌角逐时，仍具有优势。同时，慈溪儿童安全座椅制造企业自主制造、自主品牌销售的模式也有利于继续发展制造成本优势，在国内市场竞争中占据一定的优势。
业内人士分析认为，目前国内市场儿童安全座椅处于起步阶段，但市场上已拥有大量国产、进口品牌，慈溪儿童安全座椅制造企业在产品制造、设计、品牌等领域没有先发优势，在日后的品牌推广过程中，消费者对“慈溪制造”儿童安全座椅的品牌认知度将是一个长期而缓慢的过程。没有品牌基础的慈溪儿童安全座椅制造企业只能采取差异化竞争策略，或像恒盾以领先的创新设计为卖点，或像源元建立模板工厂和品牌公司形成制造、品牌优势，以各自的特色来赢取消费者认可。
业内人士指出，慈溪儿童安全座椅制造企业以新面貌进入儿童用品市场，正步入发展最佳时期，但想在这个不断增大的蛋糕中占有一席之地，仍将面临政策、市场上的诸多不确定因素。
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