金帅扬帆海外推销中国名品
来源:慈溪日报
在“一带一路”国家战略指引下，今年以来我市企业“走出去”的热情高涨。企业走出去后能否扎下根来，如何在异国他乡创出一片新天地，成为真正意义上的跨国企业？企业在境外的投资利益如何得到有效保护？从今日起，本报推出一组系列报道，探访近几年我市早一步“走出去”的企业，看一看这些已摸着石头过河的企业是如何在海外成长的。
作为外贸出口重地，慈溪产品的“走出去”亟需境外产品展示、仓储等服务平台的配套。
正因如此，2012年，宁波金帅进出口有限公司大胆做了尝试，不仅在澳大利亚的墨尔本建立了中国品牌商品展示分拨中心，还在阿联酋迪拜成立银帅汽配贸易有限公司，为我市乃至宁波轴承、汽配产品开拓中东地区市场提供仓储、分销和物流平台。
这三年时间里，依靠这两大基地，金帅实现了卖全球、买全球，今年前6个月总销售3015万美元。澳大利亚基地2014年实现了378万美元的销售额，各项工作逐渐步入正轨。
“近几年里，澳大利亚中国名牌展示中心不仅展示了慈溪、宁波乃至浙江的产品，还大量接收外贸订单。”宁波金帅总经理陆炎盛告诉记者，当初中心5年内实现销售3000万美元的梦想已经实现。在陆炎盛看来，这几年外贸转型升级，如需要杀出一条血路，就要做中国品牌商品，要做国际市场终端。
陆炎盛回忆，2011年5月下旬，他赴澳大利亚墨尔本作了一次深入考察，当地开放包容性强，经济充满活力，加上大批移民涌入，方兴未艾的房地产业带动家电、建材、卫浴消费，中国商品因性价比优势明显很受欢迎。特别是当地人经营的BUNNING、MASTER等终端品牌，10多年来一直定牌做中国工具商品，迅速成长为数百家门店的上市公司。这为他提供了很好的范例，也使他看到并及时捕捉到商机，果断出手。
但做品牌终端绝非易事，金帅的态度是一步一个脚印往前走。第一步，金帅与国内品牌制造商合作，集中智慧力量，计划吸引10-20家慈溪乃至宁波市内有战略眼光、实力雄厚、志同道合的家电、建材、卫浴品牌企业在中国名牌商品展示分拨中心合作经营，先行为产品、市场营销和品牌战略定位探路。第二步，在BUNNING、MASTER终端品牌旁打造中国新城，实施终端营销，建立专卖店、连锁店等自主渠道。
自澳大利亚中国品牌中心初显成效后，金帅坚定了走出去、做中国品牌终端的决心。于是，2012年底，金帅投资100万美元在阿联酋迪拜成立银帅汽配贸易有限公司，为我市乃至宁波轴承、汽配产品开拓中东地区市场提供仓储、分销和物流平台。这一平台，充分利用迪拜货物吞吐优势，集合中东地区国家小客户需求，向国内制造企业下达较大订单。
数据显示，金帅澳大利亚中国品牌中心自投运以来，已累计销售995.3万美元，今年预计销售700万美元；迪拜的汽配贸易中心自投运以来，已销售1350万美元，今年预计销售500万美元。
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