布局海外拓市场 江南化纤的“美国攻略”
来源:慈溪外经贸
自2007年，江南化纤应对美国发起的化纤产品反倾销案件中胜诉后，开始了海外布局、开拓美国市场。
经过长达7年的摸石头过海，其在美国南卡罗来纳州设立的全资公司年产5万吨再生聚酯短纤项目今年8月将试生产。
作为同行中最早开拓海外市场的企业之一，江南化纤在美国是如何投资建厂，如何避免走弯路或掉入陷阱？
“走出去”三个初衷
“国内外原料价格倒挂、出口海运费用增长、制造成本增加这三大因素，使得我们产品的全球竞争力越来越弱，迫使我们企业改变策略，‘走出去’以保持住原有的市场份额。”江南化纤美国运营公司总经理陆永富介绍江南化纤“走出去”的初衷。
作为国内最主要的再生聚酯出口企业，近几年江南化纤越来越强烈地感受到出口难做。陆永富介绍，再生聚酯行业的原料主要依赖进口，这三大因素使得国产该产品在全球竞争力越来越弱。从2011年下半年起，来自中国的聚酯短纤维在美国的市场份额急剧下降，迫使江南化纤改变策略，“走出去”以保持住原有的市场份额。
“这是一个非常不容易的决定。”陆永富说，在做出决定之前，我们在一年间至少十次赴美调研考察。
依靠本土资源防风险
江南化纤在南卡罗来纳州设厂主要原因是该州是美国聚酯化纤产业最集中的州。但随着项目运行的深入，公司一度感受到“走出去”的不易。“这种不易来自于诸多方面，极大地考验我们管理层的智慧。”陆永富说。
在金融风险方面，美国中小企业普遍存在融资难题。“金融危机后，美国的银行收紧了对中小企业的贷款，作为一家新设立的外来投资企业，在美国融资非常困难。”陆永富说，江南化纤自身坚实的基础加上同银行间极好的合作关系，是“走出去”的资金保障。而在后续的应收款风险方面，江南化纤则同中国出口信用保险公司有着12年的合作关系，在美国项目的投资风险以及后续的应收款风险上进行了更好的合作。
再者，在税务风险方面，美国作为一个法制国家，各方面的法律法规无论是在制度上还是在执行上都是极严格的，作为投资者首先在意识上决不能抱着任何逃税的想法来处理税务问题。陆永富介绍，江南化纤将这一块工作完全交由当地的专业会计师事务所来处理，完全按美国的法律缴纳各类税收。
本地化管理才走得顺
随着“一路一带”的影响，越来越多的慈溪民营企业正在考虑赴海外投资。
“了解当地的法律法规是一个需要非常认真对待的问题。”陆永富介绍，这涉及海外投资所在国的各项法律法规、用工、环保等诸多方面，而且都是细节问题，一不小心可能就会出现大问题，对此要非常小心地运作。
据了解，江南化纤早在进入美国市场前半年多时间里，就聘请了国内顶尖的涉外律所和美国当地一家著名的百年律所，同步提供各项法律服务，两边律师的费用都是按每小时几百美元收费，这一块的费用是极高的。
在用工方面，无论是在招工还是后续日常管理方面，都要符合当地人的习惯。不管地位高低讲究人人平等，不能有种族、性别、身体缺陷方面的歧视、不能临时加班、更不能过多加班；待遇方面，美国的劳动力成本还是很高的，除正常工资外必须为每位员工购买各类保险，这些保险费用约占工资总额的35%以上。特别要注意的是避免工伤，处理起来将非常麻烦。
在环保方面，虽说各类环境问题都可以治理解决，不会是开厂的限制条件，但沟通解决的过程非常繁琐细致。“光凭企业自身的能力决不可能做到，要由专业机构帮助申请相关许可证，我们在选址的同时，美国的专业机构和公司聘请的技术专家就开始这方面的工作，多次往返中美之间做了大量的检测，收集分析数据，确保在建厂施工前准时拿到了排放许可。另外，美国的污水按实际吨位收费排放。”陆永富说，以上种种困难虽说处理不易，总还能解决，实际上“走出去”企业最大的困难还是在于跨国管理，要实现真正走顺需要多方面的融合，包括不同国别文化间的融合，不同管理模式的融合，特别需要我们有极大的包容心以及学习能力。
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