“慈溪制造”开启正规化跨境电商出口模式
来源:慈溪日报
“1-8月，跨境电商这块的销售已超过300万美元，对这刚刚起步不久的全新业态来说，算是不错的成绩了。”在慈溪制造业，一提互联网创业，余雪辉是绕不开的领军人之一。无论是国内市场的闯荡，还是国际市场的拼杀，余雪辉始终是这场“互联网+”战场上的先锋。
从2000年下场追逐互联网，余雪辉始终执着做“自主品牌”。“当今消费趋势是，消费者不会问产品生产商制造商，而是直接问品牌。”余雪辉说，企业要真正做大做强，就要拥有自己的品牌，并且家喻户晓。对于品牌之路，余雪辉认为，做品牌需要坚定的耐心和合适的节奏，不要被现在浮躁的电商氛围所烦扰，一步一步推进：品牌基础工作，产品线，品牌故事推广，销售(直营+分销)，服务，老客户维护。
“如果可以绕过国外的中间商，直接卖给国外消费者，慈溪产的家电完全可以对接全球市场”。去年以来，跨境贸易电子商务这种新贸易业态兴起，引起了他的兴趣。今年，余雪辉投入很多精力带领团队对接国际国内主要的电商平台：在亚马逊美国和英国店铺，与阿里巴巴集团建立战略合作，利用速卖通和线上批发两大平台全球营销；与ebay达成初步战略协议，以英国市场为主战场，打开市场扩大销量，成为京东国际首批家电厂商……
试水过程中，遇到的最大麻烦就是物流。当地一家电器企业找到余雪辉，反映了一件令人困惑的事：该企业尝试通过网络把产品卖给国外的“海淘族”，一台绞肉机发国际物流，消费者反馈收到货后，机器运输中破裂了，影响使用。在多方请教之后，余雪辉找到了一条可能的路径：建海外仓。通过海外仓这一平台，慈溪家电企业可以做到慈溪接单，国外发货。“企业通过海运，用集装箱把货物运到海外的仓库，单件货物物流成本下降，使慈溪家电直接面对海外消费者。”余雪辉说，眼下，美国仓与合丰集团战略合作，利用合丰在全美30多个仓库网点，实现全美物流本地化配送，最大程度降低物流成本，提高产品竞争力。英国则借助阿里海外仓和4PX，深度优化物流方案，借助阿里这条大船出海淘金。法国与小孔国际深度合作，通过本地化运营塑造法国家电行业新品牌。俄罗斯海外仓是今年刚开辟的，德国仓、西班牙仓、澳大利亚仓项目都已经进入到实际准备阶段，计划在2015年底完成部署。
余雪辉告诉记者，今年以来，慈溪家电馆跨境电商业务发展很快，很多家电企业在尝试借助海外仓，采用跨境电商销售模式，进入国际市场。“虽然从绝对值来看，目前300多万美元的销售并不算多，但是一旦走上正轨，其发展速度将是井喷式的。”跨境电商的蓝海，随着海外仓资源的出现和丰富，新的出口模式出现：自主品牌+跨境电商+海外仓，是对原有OEM外贸出口的全新升级模式。“这是一种新兴的营销模式，企业在探索中或多或少会走不少弯路。”余雪辉希望通过政府的牵线搭桥，为慈溪更多的企业搭建公共平台，得到政策支持，引入更多跨境电商人才，以及在传统的出口退税基础上，得到更优质化的服务。市招商局局长张建勋表示，在经济新常态背景下，发展跨境电商这一外贸新业态，是一种积极的尝试和创新，是外贸发展的新动力。当前，作为政府职能部门，在推动跨境电商发展上，就是要典型示范，搭好平台，为萌芽中的跨境电商之花“浇好水”“培好土”。
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