宏一欧洲市场创出中国插座品牌
来源:慈溪日报
中国宏一集团一款单价为29欧元的自主品牌USB充电器插座，今年在欧洲各大连锁超市做成“爆款”，预计销售60多万只。这款创新型顶尖产品折射出企业设计研发“做减法”到“做加法”的质变。
对此，集团总裁李明波表示：“以前做减法，常常从一流国际连锁超市买来产品，减少相关功能，改造部分外观，产品与国际前沿相比滞后3-4年，只能以低价位参与竞争，往往看客户脸色行事；如今做加法，通过国际各类参展渠道获得信息，进行设计研发。上述新款插座，三年前我们预测苹果USB充电器市场畅销，与客户思路吻合，以此为创意突破，通过外形设计+功能规划+价格定位，插孔由2个增加到3个，添加智能识别功能，最终以功能多、品质好、价格适宜取胜。”
从“卖产品”到“卖创意”，创业30多年的宏一集团做国际化自主品牌15年来，实现了客户结构从中小型向国际终端大超市、产品结构从中低端量的扩张向中高端质的提升、发展战略从单品价格竞争走向品牌体系竞争的三大转型跨越，已成为欧洲电源连接器品牌服务提供商，“欧式插座大王”名至实归，全部进入主流渠道，欧洲市场占有率45%，英国市场最高达70%；自主品牌占比为75%。
早在2000年欧式插座供不应求之际，宏一就组合拳出击开始创牌：产品打宏一品牌客户，可享受5%优惠价，提货期可由原来60天缩短为30天；2007年以后随着更多的国际大客户慕名而来，终于有了良好开局。2008年全球金融危机中，企业调整不是向内地低成本地区转移扩张产能，而是向中高端升级，到2012年以投资1.8亿元的新厂区落成为新契机，实现装备、管理、创新研发全面整合升级。
设计研发做加法，向客户卖创意，给客户创造价值，也就在2012年，宏一建立了工业设计中心，把技术创新作为核心战略，以设计研发为利器，加快产品更新换代，让产品始终处于产业链的高端，走在市场的前沿，主要根据参展获得的信息，满足欧洲市场不断出台的技术壁垒，以具有高附加值的遥控类、节能类及远程操作类安全可靠、智能节能的产品作为研发方向。
一方面，该中心与高校产学研合作，聘请博士、教授顾问，2013年以来引进直接从事研发设计人才30多名；与高校签订解决人才引进与设计难题，聘请研究院专家，对产品智能化节能控制作指导，在智能电路上取得进展。
另一方面，锁定目标客户，研究欧洲市场流行趋势，确定设计色彩、工艺、材料、包装，设计多种产品样品图纸方案，功能相似，但外观有差异，如德国严谨、法国浪漫等，供德、法、英、意等国际连锁超市客户选择，确认后反馈下订单；不仅如此，还提供整套方案，产品从单品深化到所有系列，价值链从产品延伸到陈列、定价、销量，直至包装、运费。
目前，企业电源插座智能电路设计上取得很大进步，同时，加强了产品结构和外观设计创新，具有防水功能的插座、电脑节能插座、带显示功能的插座系列产品列入宁波市工业新产品试产计划，试销欧洲市场成功，拟申请多个专利，2014年工业设计成果转化值5268.14万元，为保持市场领先优势发挥了至关重要的作用。截至目前，宏一共获得实用新型、外观设计、发明专利共90多项。
做加法，欧洲市场创出中国插座品牌，去年以来，在全行业微利甚至亏本的背景下，宏一销售效益双提升，与2012年比较，产品数量没有增加，销售从7亿元提高至去年8.6亿元，今年预计10亿元，利润也比去年同期大幅提高。
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