慈溪出口企业“挺进”中东欧市场
来源:慈溪政府网
据宁波海关驻慈溪办事处统计，今年前三月，慈溪对中东欧16国出口金额达到4.7亿元，同比增长4.28%，慈溪企业出口和投资逐渐由西欧向中东欧市场扩展。
由美国次贷危机引发的全球经济危机已持续了多年，由于经济危机的重灾区美国和西欧是慈溪最主要的出口市场，慈溪出口企业正面临市场结构调整的重要时期。为了化解传统出口市场萎缩带来的不良影响，越来越多的慈溪企业开始大力开拓新兴市场，中东欧地区的重要性越发凸显。
记者在走访多家出口企业时发现，今年以来，慈溪出口企业前期“一带一路”订单陆续落地，带动了相关企业外贸出口向好，而在60多个“一带一路”沿线国家中，中东欧国家占四分之一。中东欧正成为慈溪企业逐鹿欧洲新市场。
抓住机遇 掘金新大陆
自2015年以来，宁波新海电气股份有限公司加大了对中东欧客户的联系，增强了相互之间的交流。据宁波新海电气股份有限公司相关负责人介绍，在西欧、美国市场增长乏力的情况下，企业着力开拓新兴市场已成为必然趋势。经过一段时间的考察发现，中东欧市场虽然与西欧市场迥异，但潜力十分巨大。
据了解，经过十余年转型发展，中东欧国家经济转型已基本完成，已经成为全球新兴市场，特别是欧洲新兴市场的重要组成部分。同时，中东欧国家普遍支持“一带一路”倡议，中国与中东欧国家合作呈现出全方位、宽领域、多层次的良好发展态势，十分有利于慈溪相关企业投资、出口中东欧市场。
中东欧市场虽然不是慈溪外贸的重点市场，但慈溪企业与中东欧的经济同样存在紧密联系，对中东欧市场出口一直保持着稳定态势。自2011年以来，慈溪对中东欧国家出口金额保持20亿元左右，2014年达到最位高，出口金额为23.47亿元，2015年慈溪对中东欧市场出口虽有下降，但轴承、家具、洗衣机等优势产品依旧平稳增长。今年3月，慈溪对中东欧国家出口1.4亿元，同比增长45%。
慈溪多数企业仍然对出口欧洲前景保持乐观，在下一年计划开拓的市场中, 欧洲排名第一位。相关专家指出，今后几年间，在“一路一带”国家战略带动下，中东欧国家的重要性将更加明显，对善于因势利导的慈溪企业来说，谨慎有序地开拓中东欧市场，可填补慈溪出口企业近年来在传统市场萎缩的份额，有利于企业降低市场风险。为此，借“一路一带”东风，逐鹿中东欧市场将成为慈溪出口企业培育外贸新动力的重要方向。
灵活多变 开创新局面
中国与中东欧国家在经济领域既有互补性，又有竞争性。值得一提的是，中东欧被称为“欧洲工厂”，而中国则被称为“世界工厂”。
据宁波新海企业负责人介绍，紧跟“一带一路”国家发展方向，去年新海着力扩大中东欧市场份额，并成为企业新的增长点。今年1-4月份，新海出口波兰、斯洛文尼亚、保加利亚等四个国家的金额达到108万美元，同比增长107%，中东欧国家已经成为新海新增长点。
从1994年做外销起家以来，宁波神马集团有限公司产品前后出口过100多个国家，而中东欧是企业的重要目标市场。据宁波神马集团有限公司进出口贸易部负责人介绍，虽然受乌克兰局势及部分中东欧国家与俄罗斯之间博弈的影响，神马对中东欧国家出口放缓，但企业不会放弃这个重要市场，将进一步稳固客户资源，积极寻找新的发展方向。
相比那些正打算开拓中东欧市场的企业，宁波三杰灯业有限公司先行一步，他们已经在匈牙利建立了一家工厂，在波兰也设立了办事处，与在中东欧市场上占据主导地位的德国产品展开了直接交锋。据介绍，在ＬＥＤ灯领域，相比德国制造，宁波三杰灯业有限公司产品的质量已经相差不多，而价格便宜30％，也正是这种性价比优势，确保三杰灯业对中东欧国家出口保持持续增长。
谨慎应对 认清新形势
近年来，已经有越来越多的慈溪企业开始进军中东欧市场，但是由于对这一地区并不熟悉，一些企业难免走弯路。业内人士指出，中东欧16国的技贸措施的发展趋势基本可以等同于欧盟，慈溪企业如果想要在这一地区市场有所作为，必须关注政策变化和中东欧国家受欧债危机牵连引发的资金安全问题，谨防因地区政治局势动荡引发的风险；还必须熟悉当地法律法规和市场惯例，寻找合适的合作伙伴，融合多方资源，实现优势互补，共同促进发展。
在未来几年间，慈溪出口企业开拓中东欧市场应利用“一带一路”的政策东风助力企业资本入驻中东欧，随着“一带一路”政策逐渐展开，后续中东欧国家可能会出台更多有利于投资合作的政策，慈溪中小型企业应准确把握，抢占先机。同时，有优势的企业应积极“走出去”，利用中东欧国家的有利投资环境，到中东欧国家进行直接投资，将优势产业进行转移，直接设立生产工厂，有效规避各类贸易壁垒，以不断开辟欧洲市场。
对慈溪以中低端市场为主的小微企业来说，进军中东欧市场也将是企业踏进欧盟的重要跳板。据了解，欧盟内部是一个统一的大市场，进入其中的一个国家，就可以进入欧盟其他成员国。欧盟对中东欧国家的贸易往来实行统一的原产地累计规则，只要在这个地区的生产附加值达到60%以上，就可以免税进入西欧国家。我市企业应大胆利用这一政策，选中一个目标国，通过提高企业自身的核心竞争力，以点带面，从进入一个成员国开始从而进入整个欧盟市场。
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中东欧地区是一个地缘政治概念，中东欧是近年来兴起的一种称呼。中东欧国家包括波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、斯洛文尼亚、克罗地亚、罗马尼亚、保加利亚、塞尔维亚、黑山、马其顿、波黑、阿尔巴尼亚、爱沙尼亚、立陶宛、拉脱维亚共16个成员国。
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