慈溪电风扇行业集聚优势迸发创新活力
来源:慈溪政府网
眼下慈溪电风扇行业的生产旺期已进入了尾声，宁波赛特斯电器有限公司电风扇生产线开工数量明显下降，但在赛特斯特意设置的三星品牌生产线上，企业员工依然繁忙地进行着台地扇的组装、检测、包装。赛特斯电器总经理霍通恩自豪地说：“虽然这是赛特斯与三星品牌首次开展合作，生产的台地扇也仅2.8万台，但是能与三星合作说明赛特斯已被韩国一线品牌所认可。”
记者在走访慈溪多家电风扇制造企业时获悉，近年来我市电风扇出口企业逐步调整市场结构，开始根据企业自身特色实施市场细分策略，并通过开拓优势市场，开发优势产品，集聚竞争优势，着力打造核心竞争力。随着市场细分战略的逐步实施，我市传统电风扇行业迸发出强劲的创新活力，慈溪制造的台地扇已占据韩国大部分市场份额。宝尔马电器集团有限公司开发的冷风扇产品也打入了东南亚多个国家，市场细分策略再次发挥了慈溪小家电企业灵活多变的优势，为产业的持续发展注入了新的动力。
细分战略 优势显现
据宁波海关驻慈溪办事处统计，今年前五个月，我市出口电风扇3.9亿元，占到宁波市电风扇出口总额的60%左右，同比增长36.37%，远远高于宁波全市电风扇增长幅度。其中，我市对韩国、欧盟、东盟、日本等国家和地区出口金额达到1.2亿元、1亿元、4170万元和2678万元，同比分别增长38.96%、56.66%、96.29%和147.26%。
据海关工作人员介绍，今年1-5月份，慈溪电风扇出口形势良好。除了因为春节等因素，2月份出口同比有所下降外，其他四个月我市电风扇出口同比均保持两位数增长。5月份出口金额达到1.4亿元，同比增长61.88%。据了解，在当前严峻的外贸形势下，我市电风扇今年能保持快速增长，主要是韩国市场需求提升，同时日本、澳大利亚等市场得到了进一步拓宽。
“受韩国中东综合呼吸症影响，去年韩国消费者购买力普遍下降，我市电风扇对韩出口也有所下滑。”赛特斯电器总经理霍通恩在对韩国市场进行分析时说，“随着韩国消费者购买力的恢复，以及中韩自贸区的成立，今年赛特斯对韩出口乘势而起，出口的台地扇达到2014年的水平。”
韩国是我市电风扇出口最大的国家，赛特斯生产的台地扇也大部分出口到韩国，据霍通恩介绍，从2008年开始，赛特斯就制定了集中优势资源开发单一市场，提升企业核心竞争力的战略。在实施“一对一”开拓韩国市场的竞争策略后，赛特斯生产的台地扇在韩国保持持续增长。今年，赛特斯对韩国出口电风扇已达到90多万台，预计全年可完成对韩出口100多万台。
业内人士指出，这种在同一市场同一种类的电风扇销量增加，可以提升企业原料采购、配件供应等流水作业的效率，有效降低生产成本，使企业进入良性循环发展。目前，慈溪电风扇生产企业在国际市场的竞争优势，已不弱于广东区域内的电风扇生产企业，凭借制造成本、生产工艺等方面的优势，慈溪电风扇企业有望在国际市场摆脱传统产业束缚，赢得更加广阔的发展前景。
产品创新 走出困境
在复杂多变的国际形势下，无限扩大自身独特的专业、技术优势，以细分市场、产品等方式打造竞争力，才能破解传统市场低迷困局。近年来，我市不少企业开始培育自己的优势产品，充分发挥企业研发、品牌等方面的专业实力，打造企业竞争优势。
借助产品创新，从核心市场向周边拓展，有利于降低市场风险。宝尔马电器集团有限公司营销总经理宋静枝介绍，近年来，宝尔马企业注重产品创新，为了减少企业经营风险，每年都要开发一些潜在的目标市场，积极向整个中东、东南亚地区辐射，保持企业持续增长。
今年以来，宝尔马集团主推的冷风扇取得较好销售预期，出口同比增长达到50%左右。据了解，今年宝尔马集团改变了以往保守的新产品的研发节奏，连续研发数款大中小系列冷风扇，主攻中东、东南亚市场，并新开拓澳大利亚、美国等市场。在冷风扇等新产品的拉动下，今年宝尔马集团外贸形势保持良好的发展态势。
不同的款式卖点意味着不同的市场需求，今年以来，宝尔马集团还开发了一系列的新款电风扇，全面打开东南亚、南美等市场。
在原有市场增长疲软的情况下，选择优势产品为支点，寻找合适的细分市场，是慈溪电风扇企业拓展市场的一种体现。在这种发展思路下，慈溪电风扇辐射的市场不仅仅集中在东南亚地区，像慈溪市雄生电器有限公司等电风扇制造企业，在阿联酋、以色列、沙特阿拉伯等中东国家也保持快速增长。
面向高端 潜力无限
“慈溪电风扇在国际市场的主要对手还是广东的企业。现在慈溪电风扇行业在市场、产品上集聚的优势持续提升，单个市场、单个产品的竞争更趋激烈，慈溪电风扇这个传统行业要突破发展瓶颈，必须摆脱低质低价竞争模式，向更高档次市场升级，才能持续延续细分市场的竞争优势。”慈溪检验检疫局相关领导在接受采访时表示。
近年来，赛特斯台地扇在韩国市场的知名度不断提升，企业在品质、交货期、研发、价格等方面的优势逐步显现，赢得了韩国客户的一致好评，特别是企业与专业设计公司合作，采用差异化设计方式更是给客户提供了多样的产品品种选择权。目前，赛特斯生产的台地扇进入韩国三星、LG等多个大型卖场，80%进入韩国高端市场。
“今年我们再次调整市场结构，通过与大品牌合作，主攻电风扇产品的高端市场，以此赢得持续的发展空间。”据慈溪市雄生电器有限公司负责人介绍，电风扇行业市场准入门槛较低，长期处于低端竞争不利于企业自主发展，要拉开竞争优势，有实力的企业必须走精品高端路线。今年前5月，雄生电器在减少了一半的低端客户后，企业生产的高端电风扇保持快速增长，并新开拓了中东多个国家。向中高端市场发展已成为慈溪电风扇产业集聚竞争优势、防范市场风险、走出传统产业困境的新常态。
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