慈溪出口企业提速提质开拓非洲市场
来源:慈溪政府网
苏丹地处热带，当地消费者对饮水机制冷效果要求较高。2015年，浙江蓝宝电器有限公司与苏丹客商达成了合作意向后，对出口苏丹的饮水机结构进行了改进升级，通过采用双层冷凝管，加长铜管长度，以提升制冷的效果。由于出口产品制冷效果良好，质量稳定，当年蓝宝电器出口苏丹饮水机超过20万美元。2016年，蓝宝公司对苏丹市场的饮水机保持快速增长，出口金额同比增长了近130%。目前，该公司正在加紧对埃及等非洲市场的开发。
近年来，随着饮水机等出口家电市场竞争的日趋激烈，非洲等新兴市场已成为蓝宝电器加速开拓的新目标。与蓝宝电器一样，近年来，为了缓解全球经济疲软带来的市场压力，提速提质开拓非洲商品市场正成为慈溪出口企业实现出口市场多元化的重点地区之一。
据了解，非洲国家普遍存在经济结构单一、工业基础薄弱等现实问题，因此机电产品是非洲需求最大的工业制成品，具有广阔的市场空间。而机电产品正是慈溪最大的出口产品，在开发非洲市场进程中，我市相关企业提前做好非洲市场日益提高的进口要求，将企业向中高端市场升级的战略实施到非洲市场，以合理的市场定位、优质产品，抢占非洲市场新高地，引领慈溪出口产品在非洲市场快速崛起。
合理布局 加速前行
随着经济全球化趋势加剧和非洲经济的发展，目前一些经济发展较快的非洲国家已经成为慈溪出口企业重点开拓的新兴市场。据宁波海关驻慈溪办事处统计，2016年，我市对非洲出口金额达到27.83亿元，其中对阿尔及利亚、加纳、肯尼亚等国家出口同比分别增加16.55%、44.12%、18.98%，非洲市场正成为我市相关企业拓展国际市场的新空间。
非洲大多数国家的制造业发展滞后，农产品自给率较低。慈溪生产的机电产品、农产品长期以来具备价廉物美的优势，正适合非洲广大消费者的需求。由此可见，慈溪与非洲的进出口商品结构具有较强的互补性，这种长期存在的互补性使得慈溪出口产品开拓非洲商品市场具有现实的可能性。去年，我市出口非洲的机电产品达到22亿元，农产品、冰箱等同比分别增长8.71%、10.09%。
根据非洲市场实际情况，发挥“慈溪制造”优势，正是慈溪出口企业进军非洲市场的重要举措。洗衣机是慈溪地区的传统出口产品，受产品及市场定位等因素影响，我市出口非洲市场的洗衣机产品主要以双桶洗衣机为主，产品档次较低。2012年，韩电集团宁波洗衣机有限公司开始着手开发非洲的中高端洗衣机市场，针对当地消费者需求设计了大容量、全自动等功能。经过近5年的努力，2016年该公司出口非洲市场全自动洗衣机近5万台，深受埃及等非洲市场的欢迎。据该企业相关负责人介绍，非洲市场目前已占到该公司全自动洗衣机出口的半壁江山。
门槛提升 以质取胜
经过多年积极开拓，加之价格低廉，适合当地普通老百姓的需要，慈溪产品已经在非洲闯出了一片天地。但是，其中也混杂了不少质量不过关、性能未达标的不合格产品，给“慈溪制造”的声誉带来了不小的负面影响。与此同时，为了保护本国消费者的人身安全，抵御对本国工业产生的冲击，非洲国家正在日益重视进口商品的质量，并采取了诸多措施来确保达到相关要求，这对慈溪出口企业开拓非洲市场带来新的考验和挑战。
据了解，随着大量出口企业进入非洲地区，非洲市场各种规范质量安全要求正在向欧美传统市场看齐。仅2016年，肯尼亚、乌干达、埃及、赞比亚、南非等非洲多国累计发布技术性贸易壁垒（TBT）通报307起，较同期相比增长44.1%。此外，部分非洲国家发布的商品标准还直接采用或者等同于欧美发达国家的标准要求。
业内人士指出，在非洲市场日益重视进口商品质量的大背景下，给善于应变的慈溪出口企业创造了新机遇，相关企业通过创新升级，开发了大量适合非洲市场的产品，以此领先一步抢占当地市场。
在北非地区，受气候干燥和消费水平限制，半自动洗衣机尤其适合当地市场。宁波达能电器集团有限公司自2010年进入摩洛哥市场以来，企业研发的8公斤以上的大容量双桶洗衣机以出色的洗涤、节水能力，受到当地消费者的欢迎，达能公司也与摩洛哥当地几家进口处于前列的洗衣机采购商建立了良好的合作关系。2016年，达能公司出口摩洛哥半自动洗衣机超过5万台。
在提高产品品质的同时，检验检疫部门根据新兴市场的特性，提醒我市出口非洲的企业应及时收集非洲的最新贸易政策、产业环境、市场动态、技术贸易壁垒等信息，要加强对非洲贸易政策新趋势的研究，分析输非贸易存在的机遇和风险，减少意外违规等风险。同时要提升输非产品质量，严格按非洲国家相关产品标准要求制造产品。
选定时机 品牌取胜
在全球经济低迷、传统市场复苏缓慢的大环境下，开拓新兴市场已成为我市出口企业调整市场结构的主要方向，而非洲市场虽然准入门槛较低，但市场消费潜力巨大，适合我市具有机制灵活、性价比等优势的中型出口企业。业内人士指出，相关出口企业要在非洲市场打开新局面，必须先树立品牌意识，加快促进产业升级发展，从抢占非洲市场的制高点，建立全新的竞争模式，为企业持续发展提供全新的增长点。
据业内人士分析，在非洲中档品牌市场中，打响自主品牌远比抢占其他强势品牌的市场占有率容易很多。慈溪相关出口企业一旦制订开拓非洲市场的战略规划后，必须先合理定位，在中档市场打响自主品牌作为企业开拓市场的优先战略，尽快在国际竞争对手之前抢注非洲各个国家的商标，以慈溪制造的品牌影响力辐射非洲。
在确立品牌战略的同时，出口企业在非洲市场应避免短期合作行为，不以价格作为双方合作的唯一衡量标准，在长期市场开拓过程中逐步调整产品结构，利用当地天气、消费习惯等因素，将冰箱、冰柜、冷风扇、净水机等慈溪优势产品打入非洲市场，将经济逐渐升温的非洲市场打造成市场结构转型升级的突破口。
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