爱可“隐形笔”一年卖出6000多万支
来源:慈溪外经贸
武侠小说里常有这样的镜头，一张泛黄的纸放在火上烤，立马显出字来，定睛一看，乃绝世武功秘笈是也。
字的消失和显现，在慈溪爱可制笔有限公司眼里却并不神秘，因为公司生产的笔就能做到。这是一种名为“热敏可擦”的笔。研发这种笔可不是为了写什么秘笈。
“爱可制笔”总经理沈长春说，最初是因为铅笔要消耗大量木材，不环保，所以想寻找一种可替代的笔。而要代替铅笔就需要可“擦拭”，也就是能清除掉写过的字。“热敏可擦笔”看起来和平时在用的中性水笔没什么两样，也是一管黑黑蓝蓝的墨水，不过在笔盖处加了一块橡皮擦部件，用来擦掉字迹。
但是，与传统铅笔的橡皮直接清除字迹不同，“热敏可擦笔”的橡皮擦只不过是块塑料，它的可擦其实是把字隐藏起来。打个比方，人进入感应门，门的感应器会接收到打开的指令，可诸如小蚂蚁因体积过小而无法驱动感应器，也就是说，体积是感应的一个物理指标。那么类似感应门的原理，“热敏可擦笔”的墨水也相当于装了一只“感应器”，不同的是，它的指令是温度，温度一高，写过的字会自动消失，而放到低温环境，那些字又会再度显现出来。按此原理不难理解，一块塑料之所以可以成为橡皮擦，是因为塑料在擦字的过程中与纸张磨擦，产生温度，从而让字体消失不见。
2014年，“爱可制笔”第一次从日本高价引进这种感应墨水，打算把它做成一支笔。可令沈长春没想到的是，第一批笔组装出来都只有一天的“寿命”，隔天就写不出来了。他只能一支支地检测，最终发现问题出在笔头上。“这种墨水的颗粒比普通墨水要粗，普通的笔头一写就会被堵牢。”沈长春开始到处寻找可以匹配的笔头，光做过的匹配实验就不下几十次，这才找到了合适的笔头，据说，做这种笔头的机器是从瑞士进口的，一台就要四百万元。
好不容易成功制出了“热敏可擦笔”，沈长春兴致勃勃地发出第一笔定单。可没想到，对方收到货后却发现，笔一支都写不出来。“我们用普通的包装装车发货，可夏天路上车箱温度高达50多度，温度一高，墨水直接不显影了，写在纸上也没有痕迹。”不过当时，沈长春根本没有经验，直到把货退回来重新检查才弄清原因。“其实当时只要让客户放进冰箱里冰一下，就能恢复正常了。”
这次教训，沈长春付出了100多万元“学费”，这也让他开始琢磨运输这种特殊笔的方法。“后来，我们只要往高温地区发货，就用泡沫箱隔热。还改进了墨水，把原来50度的‘隐形’临界点提升到了60度左右，这样基本能扛得过全国大部分地方的夏季高温了。”
去年，沈长春开始大规模地推销“隐形笔”，一年卖了6000多万支。最有意思的是沈长春的促销方案，买一箱笔配一只吹风机，称为“学习套装”。很多人被这跨界组合所吸引，均好奇吹风机是用来干嘛的。
沈长春演示了一番，他在一张纸上写满字，再拿吹风机一吹，字全部消失，纸张又可以重新书写了。“像学生练字很费纸，用了我们的笔，纸可以重复利用。”不过，他打趣道，如果是要书写重要签名，记得千万别用这种笔！
中国机电产品进出口商会 电话：010-58280744
京ICP备11002874号-14|京公网安备110105010864