“聚单商城”首创C端众筹新模式
来源:慈溪外经贸
在日前由宁波鼎基特电子商务有限公司与市网商协会联合举行的“企业升级，资本盛宴”的推介会上，鼎基特与市内10多家汽车零部件、家电制造商达成合作意向。
自去年12月26日以来，宁波鼎基特电子商务有限公司国内首创的聚单商城c2M型电商平台上线，该平台从客服需求出发集聚多个C端或2B端客户资源，把分散的小订单集聚成大订单，向慈溪制造企业群抛出对接互动“橄榄枝”。
“宁波鼎基特电子商务有限公司是一家专注于C端采购供应的新型电子商务平台。”鼎基特总经理王新祥在谈及运行模式时表示，鼎基特将紧紧依托美国海外仓，打通销售、仓储、供求“三链”，解决中小型电商企业小批量、多频次、轻成本的采购需求。同时，拓宽大型供货商出货渠道，提升订单品类的可控性和库存周转率。
“与国内部分电商大平台专注于A端（生产端）的众筹模式相比，这种新模式专注于C端（需求端）众筹，把分散的小需求聚集成大订单，集中向制造企业采购，更符合互联网本质，代表创新方向。”在场的深圳英融集团董事长、资本运营专家雷彬如是评价。
7年前鼎基特首创我市跨境电商海外仓自主平台，与“美国淘宝”Ebay、Amazon合作网上销售自主产品。目前，有西部洛杉矶、东部新泽西州两千多平方米的两个海外仓，销售服务团队60多人。2015年以来，销售连续三年翻番增长，去年1100万美元。当王新祥发现中小型销售商的大批小订单因“采购贵、采购难”而大量流失时，就从2016年开始搜索聚单模式，2017年6月开始建立专业团队筹建“聚单商城”。从2017年12月26日正式运营以来，已有温州、台州两家企业实现了订单的聚合。他们把总价约2万美金的产品进行集中采购，同时向汽车零配件企业下达了生产任务。结果显示，与单独下单相比，客户降低成本达10%以上，交货期提前半个月以上。
“企业只要完成注册，并在平台上发布产品信息，在一定的时间内，以聚集数量的多少，设置阶梯价格，聚集采购商，实现规模化生产。而一些小的采购商，在平台完成注册后，按各自的需求下单，到约定的时间经过双方确认签订合同，实现小订单、低价格，获得优质服务，实现互利互赢。”负责聚单商城专业团队的茹工谈到操作方式和运营优势时表示，利用本公司销售团队和美国海外仓优势，可大幅度提高客户的购物体验，完成首批订单的聚合；电商企业可依托平台，降低相应物流价格成本10-15%左右，方便选品加快创新产品，增加竞争力；生产企业在留住众多小订单的同时，开发了众多的潜在客户。
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