双羊坚持自主品牌赢得市场
来源:慈溪外经贸
经历市场风云变化，双羊这个屹立在329国道边上30多年的老牌企业，用“三驾马车”阐释着打造百年名企的决心。
据了解，在今年上半年的德国科隆国际五金工具博览会上，双羊的摊位上欧洲客户络绎不绝，定时器和线盘线缆类产品以新颖精美吸引着客户的眼球。“线盘线缆国际订单形势不错。”双羊集团出口部负责人王亚钦说，即使双羊线盘线缆产品售价高出同行2-3个百分点，但还是能够稳住老客户、吸引新客户。而这一秘诀来自双羊自主品牌的自信。
坚持自主品牌赢得市场，以质量求生存，以服务打动顾客。这是双羊从1998年第一款定时器出口开始定下的“规矩”。现在，企业无论任何一款新产品投放市场，都有对该产品的定义和分析，产品开发流程与市场管理流程无缝对接。2013年，双羊和德国VDE公司签订全球战略合作协议，成为德国VDE公司全球唯一一家可以使用VDE防伪标贴的电线电缆制造商，获得欧洲市场官方认可。
与此同时，双羊不断自主创新，将传统的电线电缆插座行业植入高端智能技术。2016年，双羊全面启动智能插座和智能工业类产品两大系列，并与英国一家知名设计公司合作，力争在今年底推出全新智能家居系列产品，形成新的利润增长点，求得可持续发展。在智能技术武装设计研发上，双羊设计创新全方位突破，研制出了能达到零下55度的橡胶线，这一破历史性的研究成果代表了电缆对低温的新耐受点。
商场如战场，32年沉浮，双羊也并非一帆风顺。1998年，双羊面临转制严峻考验，当时会计事务所审计结果是双羊负债率达100%以上。“宁愿承担2300万元债务，决不让500多名员工离开双羊。”双羊集团董事长罗国明选择了转制，在生死关头，市农村合作银行凭着对双羊一向以来的信誉和罗国明的人格，雪中送炭，及时追加1000万元贷款，使双羊绝处逢生，一举开发出电线、定时器生产项目，并对钢管设备进行了技术改造。第二年，集团又投入1800万元开发了橡胶电缆线生产项目，至此，双羊的三大支柱产业基本形成，实现了东方不亮西方亮、国内外市场互助互补。2008年，金融危机，双羊坚持现金为王，着手调整钢管产品销售政策，锁定“带款提货、锁定价格”的省内引水管道、污水管道、煤气管道等民生工程市场，加大了银行现金储备，在大宗原材料采购上坚持“快进快出”经营策略，加强风险管控，进可攻退可守。在金融危机期间，双羊橡胶电线电缆与家电配套企业抱团取暖，在逆势中坚守拓展国际市场；同时，凭借超前的营销创新，抢占国家启动新一轮内需引发的基础设施新扩张先机，钢管销售增长30%。
“现在，国内市场的钢管稳定，国际市场的定时器稳定，线盘线缆稳中有进，预计今年外贸新增1亿元，集团年销售同比增长20%左右。”王亚钦告诉记者，双羊32年创业创新，几经创新转型，形成了钢管、定时器、线盘线缆三品鼎立格局，国内国际两个市场一盘棋。同时，为缩短物流时间，节约企业运营成本，凭借客户对企业的信任，欧洲几大进口商均与双羊共同建立了仓储基地，将物流时间缩短了30%。
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