东曜电器四次转型转出“外贸经济”标杆
来源:慈溪外经贸
“互联网+外贸”之势风声水起，又迎一年“网红季”，宁波东曜电器有限公司今年下半年投放的迷你小型壁炉再成美国亚马逊跨境电商平台爆款，至10月销售6万台，预计全年外销20万台。去年东曜电器在亚马逊跨境电商平台产生的首个爆款多功能智能化陶瓷取暖器一举销售30万台，引起不少同行仿制。
“这些智美产品，外观漂亮颜值高，智能内涵功能多，与线下同类产品相比，售价翻了一番。”公司总经理劳高锋接受采访时表示，当今传统外贸发展步履艰难，中国跨境电商交易额年均快速增长，东曜电器转型发展充分得到印证：今年传统外贸线下销售预计破亿美元，三年来年均增长10%-20%；而新外贸跨境电商今年预计几千万美元，是去年的3倍，预测明年可达上亿美元实现再翻番，与传统外贸平分秋色。
2003年开启自主创业，2014年入驻亚马逊平台四年爆发。东曜电器成功的背后，凝聚着做强终端营销力和研发创新力微笑曲线两端的智慧和力量。依托慈溪家电基地强劲产业链优势，企业定位除湿、加湿、取暖、制冷等空气类环境家电为主，主要经历了2010年以来从单一的外贸型向工贸型、终端销售型、研发型、跨境电商型四次转型，成为“外贸经济”转型发展标杆。去年11月，在全国环境家电出口排名中，东曜电器销售业绩列美的、格力、先锋后位居第四。
2008年国际金融危机后，全球同行迎来新一轮分化重组的机遇和挑战。为赢得大客户，抢占新商机，东曜电器着力打造“样板工厂”，引领其他供货商产品创新。于是，先在2010年观海卫合作建厂，打响电壁炉拳头，并向制冷、取暖产品拓展。接着，去年又收购一家新浦工厂，生产除湿、空气净化器等产品。
“2012年一个占企业外销一半的进口商另行办厂创业，倒逼企业渠道转型。这种转型，减少中间环节，不但降低了成本，更能快速反馈获取一线市场信息，增加竞争力。”劳高锋看来，企业的核心竞争在于终端销售优势上，以此带动产品研发创新。这一年，企业进驻沃尔玛、家得宝、塔吉特等4-5家全球著名连锁巨头门店。今年预计破亿美元总销售中，终端占一半，其中沃尔玛、家得宝等超市破千万美元。
持续终端渠道创新，2014年东曜电器凭借自身的实力和信誉终于入驻“重品牌、高效率、低成本”的亚马逊跨境电商平台，在美国站开4家店。明年将在英国、德国、意大利等站再布局6家店。适应跨境电商“小单、高频、碎片化”新趋势，产品研发创新“加速跑”。四年前，东曜电器先与杭州一家著名设计公司战略合作，每年投入上百万元委托设计一定数量新品；接着，2016年又专业引进广东结构工程师团队，加快自主研发步伐。企业研发创新由此实现从顺应客户需求“跟跑”到引导需求潮流“领跑”的新飞跃。据了解，企业共拥有80项专利，其中外观和实用新型专利67项，发明专利13项。
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