韩电：渠道为王，专注品质
来源:慈溪外经贸
春节假期延长、员工返慈困难、外贸订单骤变……新冠病毒这只“黑天鹅”让外贸企业措手不及，致使企业的生产计划被打乱，韩电集团也不例外。
“谋势而动，主动出击，把这次危机当做做大做强路上的一次挑战。”韩电集团外贸部相关负责人王建明表示，经历一系列骤变后，韩电集团顺势而为，利用自身完备的渠道、充足的现金流、强大的排产能力，坚定目标方向，专注品质，自信于未来。
打通线上渠道，赶直播带货风潮。记者了解到，3月中旬国内疫情初步得到控制之时，韩电集团作为我市企业直播带货“先遣部队”之一，开启韩电的首届线上直播秒杀会活动。3月12日，两个小时的直播，韩电拿下的销售订单超预期。“非常成功，值得尝试。”韩电国内营销副总胡峥嵘与市场部长袁方杰对首次直播成效非常满意。
“但直播带货毕竟它的本质是‘口红效应’。”王建明表示，眼下直播带货已是家电行业时下的风潮，但在大家电领域这种非快消品，客单价比较高的品类上，利用一场直播激起用户冲动消费从而直接购买是不容易的。“在大家电领域，直播带货更多的是在疫情之下的应急之策，也许并非长远之道。”王建明表示，韩电深知这一点，所以选择从其流而不从其道，利用直播的形式，直面经销商客户与粉丝用户。一方面可以增加品牌与新品的曝光度；另一方面，可以提高客户对产品的认知度。而最核心的是通过直播将韩电本身的自信和信念传递给客户，提振渠道的信心。
据了解，2019年，韩电围绕线下渠道的发展和升级做出了很多努力，这些努力最终反哺在了逆势增长的业绩上。“无论外贸还是内贸，韩电依然和客户经销商一起，一路走下去。”王建明表示，“渠道为王”一直是韩电对外对内的营销核心，面对市场环境的复杂多变，韩电依旧以自信姿态前行，与客户共享利益，同对挑战。
另外，高品质的产品让韩电在这场战役中走得更远。“从上到下，从技术研发到品质生产；所有部门都牢牢盯住品质，狠抓品质，不断整改，不断提升。”这是韩电集团总裁沈凯峰对于产品品质的态度。事实上，近年来韩电把研发适用于用户的高端化、智能化、精细化产品定为其产品升级的目标方向。今年，韩电的产品升级也是建立在这一基础之上的，并形成了具体的产品策略：在同质化严重的产品中突显差异化优势，在高端产品中突出性价比优势；让相应价格区间的产品都有相应的卖点与特色，从而提高韩电产品在市场中的热销率。
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