慈溪外贸人搭“政府包机”出海拓市场
来源:慈溪市人民政府网站
这次最重要的是去帮客户解决新系统的操作问题。”昨日上午8点半，离飞机起飞还有一个多小时，慈星股份有限公司服装设计师朱红振早早来到宁波栎社国际机场，办理“稳订单”包机出发前的登机手续。
据了解，慈星全球首款全成型织可穿电脑横机让远在意大利的客户犯了难。“他们今年1月购买了新机，却一直搞不懂设备的操作系统。我们一直在想办法，但也只能靠‘屏对屏’的交流，尽量帮客户解决问题。”朱红振坦言，设备的操作涉及方方面面，线上交流总说不太透，加上时差的影响，客户的新设备一直没能发挥出最大的作用。在得知这次宁波可包机出行的信息后，他立马按照要求与市商务局的工作人员进行了对接，并将公司技术人员姜贯朋两人的出国计划提上了日程。朱红振告诉记者，此次出行，除了为这家客户进行新系统培训，他还联系好了10多家在意大利的老客户，准备悉数拜访。
“新订单已答应一两个月内赶出来，后方生产一定要跟上。”“20个货柜，要安排妥当”……7月11日，在法兰克福机场搭乘第一波宁波政府包机回国的宁波海世纺织科技有限公司董事长郑敏，密集地向企业销售主管一条接一条发送保障订单生产的微信信息。
“因为是老客户，订单量也大，在正式签约后，我们已第一时间开始准备所需的产品，预计2个月内，就能送到客户手中。”郑敏在接受电话采访时说，他在法兰克福展会期间，新结识了5位南美大客户，潜在订单金额较大，另外拜访了意大利、荷兰、奥地利等国的十几位老客户，收获颇丰。“还是飞出去，面对面，谈生意。”郑敏粗略统计，此次欧洲之行已拿下近100万美元的订单。“在当前特殊的大环境下，拓市场商务包机真是给自己的返程帮上了大忙。”郑敏说。
和郑敏有着同样想法的，还有慈溪一家厨具出口工厂的企业代表钟云鹏。“谈生意谈生意，订单都是面对面谈出来的。对于外贸行业来说，尤其如此。”
据了解，按照计划，钟云鹏原本要在今年年初奔赴德国，参加一场厨具展会。公司上下都做好了充足的准备，谁知由于欧洲的疫情反弹，展会被取消了，出国的计划也被搁置。“其实，对于此次的包机出国，我还是感到有一点焦虑和迷惘，担心海外疫情的影响。”钟云鹏坦言，目前公司已经准备好一批最新开发的样品，准备带着去拜访欧洲客户，面对面的交流能让彼此真正感受到诚意和信任，为长期合作建立稳固的基础。
据悉，宁波政府包机支持外贸企业稳订单、拓市场首趟出境飞行已近半月。这些天来，前往欧洲抢订单的外贸人好消息不断，后方企业则加快赶订单。
近年来，我市企业不断做大做强的同时，加快对外拓展的步伐，抢占全球价值链中高端已是必然趋势。在当前复杂多变的大背景下，抱团取暖无疑是更好的选择。此次宁波政府包机出国，为我市企业出海拓市场消除了不少顾虑、增强了信心。
中国机电产品进出口商会 电话：010-58280744
京ICP备11002874号-14|京公网安备110105010864