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东曜电器小家电品牌引爆欧美市场

来源:慈溪外经贸 时间:2019-09-05 00:00:00

今年3月底,东曜电器一款多功能电风扇投放美国亚马逊跨境电商平台,不到一个月成为Best Seller(爆款),连续三次涨价,连续三次断供,到7月底已销售3万多台。

2018年,东曜电器在美国亚马逊跨境电商平台共销售17款,爆款产品迭出,其中有10款爆款,4款占据单品排名前10位。线上销售大显后发优势,今年预计销售6000万美元,可实现翻番,与线下销售持平。而线下销售今年预计增长20%。目前,线上线下自主品牌占比九成以上。

10年磨一剑。从贴牌型传统外贸企业转型到品牌型的新外贸企业,如今,东曜电器市场终端销售实现了线上线下一体化,产品实现了从中低端向中高端的飞跃。“这种转型飞跃,首位度是产品研发创新,核心竞争优势在于建立终端销售。”公司总经理劳高锋表示。

2008年国际金融危机后,面对电子商务兴起新挑战,东曜电器以产品创新、渠道创新抢占新商机。先是注重自主创新,建立“样板工厂”。接着,2012年,企业进驻沃尔玛、家得宝等十几家全球著名连锁巨头门店,减少中间环节,既降成本,更能快速反馈获取一线市场信息,带动产品研发创新。目前沃尔玛、家得宝等超市销售破千万美元。

创自主品牌线下从2012年欧洲市场开始,再到最大的美国线上市场爆发。2014年,东曜电器凭借自身的实力和信誉入驻亚马逊跨境电商平台,在美国站开4家店。做足美国建仓库、维修服务网络的准备,应对物流和关税成本高、资金周转时间长两大挑战,特别是投入上千万元研发创新,终于迎来2017年以来爆发期。

去年亚马逊销售第一位的东曜电器一款空间加热器,从去年9月到今年2月单款销售10多万台。“这款产品安全性好,具‘美国风’的粗犷外观,一改对人单点加热为整体空间循环加热,快速取暖,加热效率高、空间大;还增加无限充电、蓝牙音响播放等语音功能,与线下同类产品相比,售价翻了一番。”

劳高锋将屡创爆款的密码归结为路径创新。首先,精准把握市场,深度了解消费“喜好”,在网上进行销售反馈调查的同时,每年10多次走进美国家庭做家访。同时,企业研发创新引导需求潮流“领跑”。外观+结构+测试三支队伍提前一年准备,完成产品研发、模具、认证、检测,每年迭代开发50多款新品,主要战略合作伙伴有杭州著名设计团队、广东结构工程师设计团队以及美国发明家原理命名研发团队,再加上当地小家电强大的产业链配套实力。目前,取暖、制冷、净化、除湿、加湿等空气类环境家电为主产品制造外包企业中,慈溪为主的宁波企业占九成,部分还到广东、江苏定制。

国际品牌线上线下联动互进,美国线上市场又带动全球线上市场,东曜正在布局亚马逊跨境电商平台英国站、德国站、日本站。今年7月,沃尔玛决定向线上冲刺发力,共招募8家企业作为电商战略合作伙伴,东曜作为唯一的国际企业进入备选名单。 

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