慈溪小家电赶电商大集“第二波”
来源:慈溪外经贸
在应对国际金融危机中快速崛起的制造业电子商务呈越来越快的发展态势，京东等电商巨头自营平台的第一轮家电品牌布局基本到位，我市方太、公牛、先锋、沁园等一线品牌纷纷入驻；电商巨头第二轮选企选牌也在如火如荼进行中，我市小家电企业面临前所未有的机遇和挑战。
抢机遇从卖产品到创品牌
“正像上世纪九十年代中后期外贸启蒙运动一样，电商平台搭建，为外贸企业和中小型小家电企业开拓电商渠道，培育自主品牌创造了前所未有的机遇，失去了电子商务，就失去了一个时代。”加乐多电商、慈溪家电馆总运营余雪辉表示。
慈溪小家电很适合做电商。小家电行业最有竞争优势， 2013年出口20.3亿美元，与上年同比增长10.9%，高出全市平均1.27倍，占总出口额近1/4。从行业结构和产品结构看国际竞争力，小家电行业区域特色优势显现，市场份额不断上升，插座、空间加热器、电熨斗产业规模都在4亿美元以上，全球市场领先。根据外商设计要求做产品，我市小家电企业产品线丰富，不乏有许多“新奇特”产品，这正是电商所期待的“亮点”。
我市先锋电器于2010年在小家电同行中率先推出电商部，在京东商城、淘宝网上做营销，在企业销售中占比年年创新高，目前电风扇电商销售占比20％以上、取暖器已达40％左右。“就行业来说，产品的即时性快速切换特质，十分适用于网商方便快捷的购物方式，品牌地位优势体现在先锋产品的定价权上，最低配置的油汀先锋售价要高出其他企业最高配置50%；为什么？除品牌影响力外，先锋还有自身渠道的售后服务优势。”先锋董事长姚国宁指出。
搭平台从单打独斗到企业抱团
然而，传统制造工厂进入电子商务的门槛越来越高，缺渠道、缺人才、缺配套，单个传统企业单兵作战做电商的成功概率越来越小。
对慈溪众多小家电企业来说，要抢占电商创牌的高地必须抱团竞争。作为打响区域品牌的有效探索和尝试，去年11月，我市在全国家电行业首创了“政企联动、工厂抱团、市场化运作”慈溪家电馆全网营销平台，实现政府引导转型升级，打通平台与产业链、制造端与销售端两个通道。
慈溪家电馆项目组顺应慈溪家电外贸企业为主，中小企业居多的现状，采用统一运营，统一物流，统一售后的方式，集中品牌提报、商品审核等流程性工作，同时提供从采购、检测，入库、运营、仓储物流、售后服务等“一站式”服务，规划通过启动、磨合、优化、创新、加速等数个步骤，以实现由“卖产品”向“卖品牌”转型。
目前，慈溪家电馆与中国家电研究院达成合作协议，获得对方在认证、检测、技术指导方面的服务，集中解决外贸企业转内销时，没有3C认证无法进驻京东等平台的问题；与北京EMS达成战略合作，建立了EMS北京仓储基地，优化物流速度和成本。计划今年下半年，与国内外顶级工业设计企业合作，启动研发设计集中服务。
在平台销售端上，去年11月27日淘宝专供慈溪家电馆项目、12月13日京东慈溪家电馆正式开馆，今年1月8日，慈溪家电馆在苏宁易购平台正式开馆。
今年第二季度，迎来开馆高峰，唯品会、当当网、央视商城、亚马逊、一号店等平台的慈溪家电馆将不断开馆。预计今年上半年，慈溪家电馆在国内外电商巨头布局可尘埃落定。
创品牌消费者评价和口碑至上
从企业制造端看，也正按计划如期推进，每周都有数家企业入驻，到4月中旬，全网运行的小家电品牌企业30多家，主要涉及慢榨机、空气净化器、快速开水机、蛋糕机、婴童料理机等小家电产品；下一步在做深现有产品的同时，将继续拓展产品线。
对做惯了外贸OEM的企业来说，做电商是全新尝试，机遇和挑战并存，最大挑战是理念的转变，只有具备品牌经营的意识、智慧和勇气，才能勇立电商拓市创牌潮头。
创电商品牌首先要有明确的市场定位，关注消费者评价和口碑。如卓力电商内需市场品牌定位为“智能熨烫专家”，专注市场上流行的挂烫机做强做大，区别于一般的熨烫机。
做电商品牌更要把产品做到极致。传统的商品陈列布置，可以是一家企业的成百上千种产品供客户和消费者选择；而在电商平台上则是众多企业某1-2个优势特色产品的集合，竞争更加透明充分，比外观、比性能、比价格的性价比竞争中，不求多，但求精，必须拿出最好的产品，把特点亮点做足做充分，以“一挡十”，主要做好选最好产品、有卖点、有惊喜（消费者体验）这三点，如苹果、小米手机就是做品牌的典范，只推出1-2种款式，当然这以无数产品创新为基石。
我市佳星电器取暖器先行先试尝甜头。该企业取暖器共有上百款种型号，开始到京东、天猫、淘宝网上做品牌时，从五六十元到数百元单价的多种产品“大浪淘沙”，前年开始选准定位发力，精选8款产品，并主推一款单价500-600元的玻璃取暖器突出重围，一举从“卖贱货”飞跃到做中高端产品，这其实是企业从关注产品到关注消费者体验的转身。
赶电商大集，拓电商渠道，做自主品牌，正成为越来越多慈溪家电企业的共识。仅慈溪家电馆，在5年之后，将占到整个慈溪家电产业的电商销售份额中的1/3，预计销售额达50亿元。
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