慈星智能纺机“织”密一带一路“朋友圈”
来源:慈溪市人民政府网站
紧跟产品出口一带一路市场，上好服务“第一课”。这几天，慈星股份培训学院施庆伟老师正为南美阿根廷、巴西、秘鲁、哥伦比亚客户“云”上培训制版工艺。他表示：“由于我们的客户分布在世界各地，很多偏远国家和地区的客户不方便派人来公司总部现场学习，所以特意为这些海外客户定制了网上教学培训，指导其了解机器功能和性能，以及如何制版和运行维护。”
产品销到哪里，线上+线下服务就融合紧跟。如今，慈星股份的电脑针织横机产品已销往一带一路沿线20多个国家和地区，自2009年至今年上半年累计外销超2.5万台。已在孟加拉国、柬埔寨、俄罗斯、土耳其等国家设立办事处；还在越南、墨西哥、印度、意大利、阿根廷、智利等国设立代办处，开展市场营销、技术培训、产品维保等工作。
引领针织装备从传统时代走向智能时代，成为全球最大的智能针织装备解决方案商。16年前慈星成功研发和生产的全自动电脑针织横机，打破了国际巨头的垄断，一跃成为国内智能针织装备的龙头企业。又耗时10年新研发的核心装备——“一线成型”针织智能制造装备进一步提升了行业的智能化水平。目前，慈星电脑横机的产销量均位居全球第一，市场占有率近三成。然而，当今全球的针织毛衫产业链仍涉及衣片缝合等手工环节，劳动密集，因此在全球制造业重构中，依然存在产业链向低成本国家转移的趋势。
孟加拉国是全球毛衫产业最重要的制造基地之一，也成为慈星开拓一带一路国家市场的启航地和最大销售市场。慈星于2009年在应对全球金融危机中率先开拓该市场。“用平均2.5万美元/台的电脑横机替代当地普遍使用的手摇横机，通过机器换人大幅减员增效，一举打开市场局面。”外贸部经理吕立辉接受采访时表示。目前该市场慈星电脑横机保有量1.5万台左右，市场占有率超20%。该市场之前以韩资、港台资创办的工厂为主，为欧洲针织毛衣品牌OEM，企业规模普遍很大，员工少则千人多则上万人。近几年来，中国内地到孟加拉国投资办厂的也多了起来。去年初，山东一客户收购孟加拉一港资企业，并一次性购买近500台慈星电脑横机。面对新机遇，慈星不断加大投入，持续升级本地化售后服务体系，目前常驻该国的技术服务团队已有50多人，并已为当地培养出3000多名高素质的电脑横机操作工和相关经营管理人才。车间操作人员由原来1人操作4台设备提升到8台，提质增效；挡车工的收入超3500元/月，高出当地传统操作工1倍。
慈星开拓一带一路沿线市场的另一重点是墨西哥。2011年至今，已在当地实现销售3000多台，市场占有率超50%，绝对体量虽不大，但影响力日益增大。以此为基础，慈星将进一步加大南美市场的开拓力度。
近几年来，随着我国内地企业在“一带一路”市场开拓力度加大，慈星越来越密扎市场，扩大“朋友圈”。疫情期间新拓非洲市场，与国企上海东方国际埃塞俄比亚产业园合作，累计提供了1300台电脑横机设备。特别引人注目的是去年在意大利，以温州企业家为主的国人走出去新设的工厂，采用当地生产、当地销售的战略，去年开始向慈星采购“一线成型”高端电脑横机装备，一年来已订购100多台。
目前，慈星全电脑横机东南亚国家市场已拓展至越南、柬埔寨、缅甸、印尼，在中亚乌兹别克斯坦市场也开始热了起来。柬埔寨金边市场原来每年采购量不到200台，近年来由于我国内地企业进军，年采购量已增加至近500台。此外，慈星的鞋面机产品也得到了印尼、越南、巴西等地客户的青睐。相信在不久的将来，慈星产品将出现在更多的一带一路国家。
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